編者按：2020年，一場突如其來的疫情，吹響了全國防疫的“集結號”。本次疫情對房地產市場而言，可以說是一次大考。但是依然有很多的企業在這次“大考”交出了一份亮眼的成績單。他們率先反應，發揮自身優勢；他們勇于創新，迎難而上；他們敢于突破，表現出色。他們都是這個新時代里推動房地產市場變革的重要力量。那么，此次疫情究竟對房地產行業究竟產生了多大的影響？企業又是如何應對的？信心如何建立？來看《致敬不平凡——榜樣2020湖南房地產行業發展記錄》采訪近50家房地產開發、物業、中介企業，聽他們訴說2020年中“不一樣”的故事。
常德天源住房建設有限公司是由城投集團公司出資1億元，于2011年1月以中房集團常德房地產開發公司為主體整體重組設立的一家國有中一型企業，具有房地產開發一級資質。其前身中房集團常德公司成立于1985年，是常德市城區第一家房地產開發企業。

天源住建在常德已經擁有三十多年豐富的本土人居開發經驗。其開發的產品在當地也是有口皆碑，其中城投?蓉國新賦是城投天源住建旗下高品質地產項目，也是常德市獨有的集中供暖社區，樣板房開通供暖以來體驗者絡繹不絕，且連續幾周榮登常德市銷售排行榜首，實現了業績與口碑的雙豐收。

“今年我們企業的主要經營目標任務就是去庫存。”常德天源住房建設有限公司董事長敖勇坦言受今年的疫情影響，企業的銷售業績還是受到了一定的影響。“疫情對社會經濟的打擊是全方位的，市場人群收入下降，購房意愿也會相應下降，疫情對銷售的影響絕不是短時間的，而會延續一段時間。短時間內，銷售行情不會大幅度提升。因此疫情帶來的成交低迷會給天源公司帶來資金壓力，“去庫存”是2020年全年的首要任務。”

商業：實行租金減免 調整營運規劃

這場突如其來的疫情讓很多企業都受到了致命的打擊。尤其對于房地產企業來說，開發建設周期延長，導致產品交付滯后，房企有違約風險；傳統房地產行業資金高周轉的情況被遏制，同時金融監管力量的增強，加大了房企的資金成本。在消費市場方面，市場購房意愿下降，投資類客戶明顯減少，尤其是對商業的銷售影響較大。

在對于商業市場的影響上，天源住建深有體會。“年初的商業運營基本“休克”。疫情嚴峻，人們積極響應國家號召不出門、不聚會、不串門，就造成了“空城”現象。我們天源公司的老西門、鄰里坊也開始出現大規模停業歇業的現象，到今年3月初仍有90％的商戶尚未營業，第一季度銷售額同比下降64％。商業街區迎來了最閑的春節黃金周，帶來了嚴重的經濟損失，對租金收取影響較大。人們宅居在家，招商工作也難以開展。因疫情影響，客戶反饋對于合作簽約計劃持觀望態度。”敖勇說道。

對于這一現象，天源住建主動體現國企當擔，對老西門、鄰里坊入駐個體經營戶參照中小微企業相關政策實行租金減免，增強其經營信心。同時還針對各項目特色及時調整營運規劃，采取以租帶售的方式，加快招商，激活商業價值，確保了國有資產的保值增值。

住宅：及時開展線上房產銷售  高度重視營銷工作

另一方面，住宅市場的銷售遭受重創，讓天源住建面臨著兩面夾擊的狀態。但是憑借著多年在房地產市場上的營運經驗以及對項目核心價值點的梳理和挖掘，天源住建也很迅速的做出了一系列的應對措施和營銷策略。“當時我們公司針對疫情及時上線網上售樓處，線上開展房產銷售工作。同時公司黨支部高度重視營銷工作，根據各項目特性制定一盤一策，開展了‘老帶新’‘520玫瑰紀念郵票首發儀式’‘感恩回饋’等活動，并利用‘抖音’‘國企惠民直播帶貨’及拍攝供暖宣傳視頻等方式來促進年度銷售目標的實現。”

“行業復產復工后，工程進度和銷售額都有明顯的增長；就全年來說，工程進度恢復得很好，4月份開始銷售額也有了明顯增長，但最終的銷售依然不是特別理想，截止到12月10日，我們僅完成年度經營目標任務的85%的，年終沖刺階段仍然還是存在一定的壓力。”

最后，敖勇也從這場突發性的公共事件中得到了一些經驗總結。“對于房企來說，加強精細化管理，合理降本增效，增強營運能力，是未來必須考慮的重點。而我們天源住建未來也將努力適應房地產發展的新趨勢，實施高質量發展，掌握開發規模，增強把控房地產開發節奏和抗風險的能力。同時拓展業務水平，多方面增加企業的盈利能力。總結來講，明年我們將主要圍繞5個“15”的目標來做。即投資金額達15億左右、經營收入達15億左右、開工面積達15萬方左右、竣工面積達10-15萬方、年度土儲量達150畝左右。”