編者按：2020年，一場突如其來的疫情，吹響了全國防疫的“集結號”。本次疫情對房地產市場而言，可以說是一次“大考”。但是依然有很多企業在這次“大考”中交出了一份亮眼的成績單。他們率先反應，發揮自身優勢；他們勇于創新，迎難而上；他們敢于突破，表現驚艷。他們都是這個新時代里推動房地產市場變革的重要力量！那么，此次疫情究竟對房地產行業究竟產生了多大的影響？企業又是如何應對的？信心如何建立？來看《致敬不平凡——榜樣2020湖南房地產行業發展記錄》采訪近50家房地產開發、物業、中介企業，聽他們訴說2020年“不一樣”的故事。

中建信和地產，成立于2003年，背靠世界500強央企——中國建筑第五工程局有限公司，在湖湘房企陣營中名列前茅。17年來，一步一腳印，實現了從湖南到全國的宏偉布局，并越過單一的地產行業，升級為“城市運營服務商”。

2017年，中建信和成為了湖南本土房企首個銷售額破百億的公司。2018年，中建信和銷售額蟬聯湖南本土房企第一。同年，中建信和在常德重點打造的中建?生態智慧城勁銷了20個億，榮膺2018年常德樓市銷售面積及銷售套數雙冠軍，引起業內廣泛關注。

常德中建?生態智慧城定位“常德城市名片”、“片區開發樣板”，由常德人民政府攜手中建信和共同打造。建成之后，將會形成約2000畝的文化公園集群，坐擁國際五星級酒店、中高端住宅、名校教育、特色商業。該項目以“生態+宜居、文化+科技、教育+綜合服務”為核心，定位為集“生產、生態、生活”于一體的時尚魅力國際新城。

依托沅江和芙蓉公園兩大優渥的自然資源景觀，再加上中建信和這個“國”字頭帶來的品牌效應，中建?生態智慧城已然成為常德熱門樓盤中的佼佼者。“根據我們對項目客戶來源的分析結果，大部分成交都來源于老帶新。這是客戶對中建信和品牌、品質以及物業服務等方面的認可！”中建信和地產湘西北區域公司執行總經理劉曠難掩自豪地說道。

大浪淘金 品質為王

然而2020年的中建信和在疫情影響下也受到了不小的沖擊。“今年的疫情，不僅是對于我們中建信和單個企業來說，對于每個企業我相信都或多或少地受到了一些消極的影響。”劉曠直言。

“首先最直觀的就是銷售額的大幅下降，年初官方數據顯示，受疫情影響，今年一季度房地產行業的銷售額大幅下降了80%。這樣的下降幅度在我印象中是幾乎沒有的；其次是房地產市場的人才流失，年初銷售停擺，導致很多置業顧問、中介沒有收入，開始轉行；再者就是市場上客戶的購房心理和需求也產生了變化，國家經濟大環境受影響，國民錢袋子收緊，也致使房地產市場上消費延期；此外，疫情影響下的房地產市場‘品質為王’的特點變得更為顯著，購房者在產品需求方面也更傾向于大戶型、板樓類似更為舒適的居住空間。”

積極開展線上營銷 線下謹慎復工

再次回到2020年年初這個時間節點上，疫情的突發給房地產行業帶來了巨大的沖擊。但行業里很多的企業都迅速反映，及時做出應對措施和緊急方案，才讓今年的房地產行業在這場突發事件中得到了新的提質和成長。

作為常德市乃至湖南省房地產陣營中的排頭兵，中建信和在今年疫情期間的表現也是令人稱贊。“2020年，對于每一個企業、每一個人來說都很難。年初，我們在疫情初期就快速反應，調整和優化銷售方式。首先，我們第一時間推出了中建優家的線上售樓部小程序，開啟線上銷售渠道，促進項目推廣和客戶引流；同時我們積極開展線上辦公模式，進行線上會議、培訓，保持高效的工作狀態。”劉曠回憶起今年疫情初期中建信和做的相關工作。“3月中旬，我們積極響應政府號召，謹慎復工，成為當時常德市第一批復工的項目，也為常德市其它相關企業的復工提供了一個標準模板。在市場逐步恢復后，抓住常德市政府推出相關購房補貼政策來刺激樓市消費的時機，我們迅速展開了各類營銷活動，如跨界中國平安財產保險發起了“好房好生活，平安幸福GO”和百萬購房補貼活動。在這一系列的活動效果下，4月份項目銷售量相比之前稍有好轉。

加大土儲  銷售業績排名常德市前三

6月18日是中建信和司慶日，借助這個黃金銷售點，中建?生態智慧城真正打開了銷售節點的突破口。“6月是中建信和的“司慶月”，整個常德以及湘西北區域、湖南省的項目都拿出了最大的讓利優惠回饋一直以來關注我們的粉絲，很多觀望的客戶抄底上車，最終實現了不錯的業績。”據劉曠透露，今年中建?生態智慧城片區項目最終完成業績近10億元，在常德市整體排名前三，其中中建?濱江府單個項目就取得了7.2億元的優異成績。同時，中建信和今年還在常德市進行了70畝體量的土儲，年底還計劃將170畝地“收入囊中”。最后，當談及明年的規劃以及如何應對激烈的市場和行業對手時，劉曠表示:“我一直認為，與其想著如何超越對手，不如努力提升自己，想想如何超越自己。對于明年在常德的中建信和來說，最重要的就是加快中建?生態智慧城3500畝繁華大城的兌現。疫情已經催生了房地產新時代的快速到來，我相信不管未來是如何變化，品質為王這一點是確定的，我們需要做的就是呈現更加優質的產品，滿足客戶不斷變化的需求，為千家萬戶拓展幸福空間！”